營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)營(yíng)銷策劃中的主體,也是一項(xiàng)營(yíng)銷策劃所應(yīng)提供的營(yíng)銷方案中的主要部分,它包括商品或服務(wù)從創(chuàng)意、制造、分銷到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),也涉及營(yíng)銷活動(dòng)的產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、分銷策劃和促銷策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)或途徑進(jìn)行分類,常見(jiàn)的分類方法有:根據(jù)...
你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)嗎?了解戰(zhàn)略和策劃的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/主要價(jià)值,會(huì)做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí),但是更重要的你要能夠變成...
日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為:策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧,它是一種智慧創(chuàng)造行為;美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書(shū)認(rèn)為:策劃是一種程序,"在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為";更多人說(shuō)策劃是一種對(duì)未來(lái)采取的行為做決定的準(zhǔn)備過(guò)程,是一種構(gòu)思或理性思維程序。策劃人需要有較好的文...
營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。關(guān)于營(yíng)銷:營(yíng):指經(jīng)營(yíng),銷:指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó),其實(shí)營(yíng)銷人才缺乏。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工...
會(huì)議活動(dòng)策劃組織:以優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源,確?;顒?dòng)順利開(kāi)展。公關(guān):過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策劃可以擴(kuò)大活動(dòng)影響力,比如媒體造勢(shì)??傅米。夯顒?dòng)策劃是個(gè)細(xì)活兒,也是個(gè)難活兒,得能熬夜(甚至擠牙膏一樣)寫(xiě)方案,人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類...
會(huì)議活動(dòng)策劃組織:以優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源,確?;顒?dòng)順利開(kāi)展。公關(guān):過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策劃可以擴(kuò)大活動(dòng)影響力,比如媒體造勢(shì)。扛得?。夯顒?dòng)策劃是個(gè)細(xì)活兒,也是個(gè)難活兒,得能熬夜(甚至擠牙膏一樣)寫(xiě)方案,人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類...
活動(dòng)策劃的幾大要點(diǎn):一個(gè)完整的活動(dòng)策劃,需要把控好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),首先是明確活動(dòng)目的,二是明確目標(biāo)人群;三是活動(dòng)的設(shè)計(jì),包括活動(dòng)流程設(shè)計(jì),趣味性設(shè)計(jì),主題包裝,獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì),活動(dòng)效果預(yù)估,成本評(píng)估等,四是活動(dòng)傳播計(jì)劃,后是對(duì)于活動(dòng)效果的總結(jié)評(píng)估。開(kāi)幕式主持人應(yīng)以適當(dāng)方...
人之所以會(huì)選擇采取行動(dòng),這對(duì)于逃避型的人來(lái)說(shuō),是因?yàn)槿绻恍袆?dòng)的話,痛苦是將會(huì)大于快樂(lè);而對(duì)于追求型的人來(lái)說(shuō),則是因?yàn)樵诓扇⌒袆?dòng)后,快樂(lè)就將會(huì)大于痛苦。消費(fèi)者之所以會(huì)決定去購(gòu)買某種產(chǎn)品,是因?yàn)樗嘈潘悄軌驇椭獬撤N痛苦。如果我們?nèi)⑦@種痛苦戲劇性地夸大化...
一個(gè)方案就像一個(gè)金字塔。頂端是你的目標(biāo),但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣,把這些東西整合在一起朝一個(gè)方向發(fā)力,你才能爬上你的金字塔。策劃人憑什么挺直腰板?一次又一次的跳槽,為什么工作就那么難找,而且工資就是不漲?有朝一日你是不是也希望每月能夠拿到心...
可控性。即營(yíng)銷策劃的方案和結(jié)果是可控的和可預(yù)期的。由于策劃方案中的各項(xiàng)措施都是企業(yè)各種可控性營(yíng)銷手段的具體應(yīng)用,因此,企業(yè)管理當(dāng)局是完全可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和企業(yè)目標(biāo)的變化對(duì)策劃方案進(jìn)行適度的調(diào)整,以確保策劃方案的高度適應(yīng)性。規(guī)范性。一方面,營(yíng)銷策劃活動(dòng)的作...
策劃人一定要注重實(shí)效,實(shí)效!還是實(shí)效!!在實(shí)效的背景下你需要多參與案例,多實(shí)踐,實(shí)踐過(guò)后還多思考。你還必須有幾個(gè)足夠的案例,其他度越高越好,這就是策劃的深度(解決你的專業(yè)度)。此外,關(guān)于策劃的寬度是什么?(創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境)一個(gè)字——“傍”!策劃人必須有寬...
營(yíng)銷策劃當(dāng)企業(yè)即將推出一種新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品時(shí),通常需要進(jìn)行這樣的策劃。單項(xiàng)營(yíng)銷職能策劃是在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,只就某一方面的營(yíng)銷職能進(jìn)行某種程度的設(shè)計(jì)與安排,其目的主要是改善該項(xiàng)職能的營(yíng)銷效果。有助于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的得到進(jìn)一步地明確。大凡做過(guò)營(yíng)銷策劃的企業(yè),對(duì)...
系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段:一項(xiàng)營(yíng)銷策劃一般涉及兩個(gè)組成部分,即現(xiàn)有的營(yíng)銷環(huán)境分析和營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)。營(yíng)銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。營(yíng)銷環(huán)境的分析是為制定企業(yè)營(yíng)銷策劃所作的基礎(chǔ)分析,只有對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確而深入的分析后,企業(yè)才有可能了解其營(yíng)銷現(xiàn)狀的機(jī)遇和挑戰(zhàn)...
營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。關(guān)于營(yíng)銷:營(yíng):指經(jīng)營(yíng),銷:指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó),其實(shí)營(yíng)銷人才缺乏。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工...
大型會(huì)議活動(dòng)策劃注意事項(xiàng):大型活動(dòng)策劃方案中需要包括詳細(xì)的分工(具體到人)和需要完成的時(shí)間。1.活動(dòng)策劃應(yīng)本著講求實(shí)效、突出特色的原則,避免雷同、重復(fù)。2.活動(dòng)應(yīng)及早籌劃與確定。邀請(qǐng)國(guó)外、境外人士前來(lái)參加活動(dòng),至少于半年前發(fā)出邀請(qǐng),寄送項(xiàng)目說(shuō)明資料。3.會(huì)務(wù)準(zhǔn)...
人之所以會(huì)選擇采取行動(dòng),這對(duì)于逃避型的人來(lái)說(shuō),是因?yàn)槿绻恍袆?dòng)的話,痛苦是將會(huì)大于快樂(lè);而對(duì)于追求型的人來(lái)說(shuō),則是因?yàn)樵诓扇⌒袆?dòng)后,快樂(lè)就將會(huì)大于痛苦。消費(fèi)者之所以會(huì)決定去購(gòu)買某種產(chǎn)品,是因?yàn)樗嘈潘悄軌驇椭獬撤N痛苦。如果我們?nèi)⑦@種痛苦戲劇性地夸大化...
會(huì)議活動(dòng)策劃組織:以優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動(dòng)的人力、物力資源,確保活動(dòng)順利開(kāi)展。公關(guān):過(guò)硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策劃可以擴(kuò)大活動(dòng)影響力,比如媒體造勢(shì)。扛得?。夯顒?dòng)策劃是個(gè)細(xì)活兒,也是個(gè)難活兒,得能熬夜(甚至擠牙膏一樣)寫(xiě)方案,人手不夠的時(shí)候還要能隨時(shí)接受類...
營(yíng)銷策劃是為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行全部的設(shè)計(jì),包括對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)步驟進(jìn)行銜接安排,對(duì)行動(dòng)可能出現(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)應(yīng)變的謀略活動(dòng)。這種為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分。要使?fàn)I銷策劃充分發(fā)揮作用對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)...
活動(dòng)策劃目的:一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性?;顒?dòng)策劃往往是同繞一個(gè)主題展開(kāi)的,這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的:如果把公益性也引入活動(dòng)策劃中來(lái),這樣既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合,又能夠激發(fā)品牌在**...
消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候,都存在一定的認(rèn)知定勢(shì),他們這個(gè)時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)地把產(chǎn)品按照自己的邏輯與“同類”的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)比較了。如果活動(dòng)策劃公司通過(guò)一些創(chuàng)意,把需要去推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常了的“概念抽屜”中取出來(lái),再將其劃分到另一個(gè)“類別”或“等級(jí)”中去的話,就...
CIS只是營(yíng)銷策劃的一個(gè)極微小步驟,確切來(lái)說(shuō)它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨(dú)特的市場(chǎng)形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個(gè)商品符號(hào)的設(shè)定和創(chuàng)意。專業(yè)角度上的營(yíng)銷策劃是...
大型會(huì)議活動(dòng)策劃注意事項(xiàng):大型活動(dòng)策劃方案中需要包括詳細(xì)的分工(具體到人)和需要完成的時(shí)間。1.活動(dòng)策劃應(yīng)本著講求實(shí)效、突出特色的原則,避免雷同、重復(fù)。2.活動(dòng)應(yīng)及早籌劃與確定。邀請(qǐng)國(guó)外、境外人士前來(lái)參加活動(dòng),至少于半年前發(fā)出邀請(qǐng),寄送項(xiàng)目說(shuō)明資料。3.會(huì)務(wù)準(zhǔn)...
營(yíng)銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不只要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。營(yíng)銷策劃必須以**咨詢?yōu)楣歉伞K蟊M可能地利用各方面的**參與營(yíng)銷策劃,或者是...
營(yíng)銷策劃是為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行全部的設(shè)計(jì),包括對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)步驟進(jìn)行銜接安排,對(duì)行動(dòng)可能出現(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)應(yīng)變的謀略活動(dòng)。這種為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分。要使?fàn)I銷策劃充分發(fā)揮作用對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)...
大型會(huì)議活動(dòng)策劃注意事項(xiàng):大型活動(dòng)還須設(shè)簽到席,派專人負(fù)責(zé)簽到;由多個(gè)機(jī)構(gòu)共同舉辦的活動(dòng),要事先明確各自職責(zé)分工,避免多頭指揮、多頭對(duì)外。確定開(kāi)幕時(shí)間應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)亟煌?、氣候及工作?xí)慣等因素,開(kāi)幕式盡量按原定時(shí)間舉行,避免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。一般至少需要提前2小時(shí)進(jìn)入會(huì)...
營(yíng)銷策劃是為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行全部的設(shè)計(jì),包括對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)步驟進(jìn)行銜接安排,對(duì)行動(dòng)可能出現(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)應(yīng)變的謀略活動(dòng)。這種為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分。要使?fàn)I銷策劃充分發(fā)揮作用對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)...
對(duì)于初學(xué)者或者想快速提升技能的策劃者來(lái)說(shuō),成功的活動(dòng)策劃終考驗(yàn)的是對(duì)細(xì)節(jié)的拿捏。所以,我把以往做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái),我把它叫做“活動(dòng)策劃的基本款”,絕大多數(shù)的活動(dòng)均可以直接套入使用。策劃書(shū)是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書(shū)可以為整個(gè)...
如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況,“幫我做個(gè)創(chuàng)意說(shuō)明”“這個(gè)廣告文案幫我想想……”。這個(gè)時(shí)候我需要告訴你,你的角色可能有問(wèn)題。此外,你的同事對(duì)你的工作認(rèn)知是有錯(cuò)誤的。他們都認(rèn)為,策劃是拍腦袋就可以想出來(lái)的,但是我認(rèn)為不是這樣。你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對(duì)手競(jìng)品,了解...
品牌傳播究竟應(yīng)該怎么做才能提高產(chǎn)品銷量呢?又有哪些品牌傳播模式是適合企業(yè)應(yīng)用的?針對(duì)于這一問(wèn)題,活動(dòng)策劃公司和大家一起來(lái)探討。我們都知道,消費(fèi)者之所以喜歡某樣事物,一定是因?yàn)樗嘈潘绕渌?jìng)爭(zhēng)者能給他帶來(lái)更大的價(jià)值。這種“價(jià)值”更多的取決于消費(fèi)者對(duì)該事物感知到...
產(chǎn)品策劃階段:顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。促銷策劃階段:大眾化時(shí)代,商品更加豐富,企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重...