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第三步，就是做客戶分類，根據(jù)產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業(yè)。通過三個層次，整個行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業(yè)...

帶隊伍的時候，管人的時候，我往往較早想到的就是考核、檢查、獎勵、懲罰，簡單講這些都可以統(tǒng)稱為制度模式。在這個模式之外，如果能啟動文化的、心理的和情感的手段去帶隊伍，那么這就屬于統(tǒng)御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統(tǒng)御力。還有一個典型的例子大家想一想...

思想決定格局，格局決定企業(yè)戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略體現(xiàn)企業(yè)間的差距，戰(zhàn)略于一隅，則得到一隅;戰(zhàn)略于天下，則得到天下。企業(yè)家的思想與格局，往往決定了企業(yè)能否基業(yè)長青?！八枷氲母窬帧币劳兄袊髽I(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會的優(yōu)勢資源，配置高質量的**，既有具備堅實的理論功底、豐碩...

什么樣的企業(yè)有成為大企業(yè)的特質呢?只要具備“創(chuàng)新、復利、連鎖和杠桿”這四個要素，甚至不需要全部滿足，企業(yè)就有做大做強的基礎。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的***要務，這已經是所有企業(yè)的共識。復利是人類**偉大的發(fā)明，它要求產業(yè)或者企業(yè)具備長期經營的特質，在長期積累的過程...

對于工業(yè)品制造企業(yè)來說，很多人都以為賣給客戶的**終消費品一定是賺錢的，其實不然。**終消費品的**度可能很高，但是不一定賺錢。真正有市場控制力的，是它背后的**組件和部件的供應商。就像汽車企業(yè)不賺錢，但是做汽車發(fā)動機，做離合器這些關鍵組件的企業(yè)，是賺錢錢的，...

有人留言問了這樣一個問題，為什么公司規(guī)章制度寫得也挺明白的，并且大會也說了、小會也講了，但是員工不聽話，感覺就是非常不配合、非常不聽指揮，想了一些辦法，但是效果都不太好，這樣的問題應該怎么解決？其實這種不聽話、不聽指揮的問題，前段時間在講座當中也有企業(yè)家提出來...

不過隨著年齡的增長、社會閱歷的增加，我們有一天會認識到，人生中有很多問題是沒有解決方案的，是找不到答案的。什么悲歡離合、生老病死，其實很多時候都沒有答案，特別想解決但是根本就解決不了，這個時候就需要有一個解脫的方案。“解決”和“解脫”的區(qū)別關鍵就在于：解決的思...

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業(yè)和產業(yè)的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。戰(zhàn)略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是...

培養(yǎng)老師的學校叫師范學校，請大家注意“師范”這兩個字，要想當老師，先要做示范，而且不僅是在做事上做示范，做學問上做示范，而且要在做人上面做示范。那進一步來說怎么做示范呢？孔老夫子在《論語》中就說了，“先之勞之無倦”?，F(xiàn)在的人本主義心理學大師班杜拉在他的研究當中...

在充滿前所未有的挑戰(zhàn)與變革的***，競爭形勢日趨激烈；市場需求不斷變化；新興技術層出不窮；挑戰(zhàn)似乎越來越多，對企業(yè)經營管理者提出了越來越高的要求，不但要尋找正確的市場定位，提供差異化的產品或服務，而且要隨時保持對市場和技術的前瞻性，不斷調整和優(yōu)化。從這個意義上...

在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)想要保持競爭力，關鍵在于人才的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)內訓作為一種高效的人才培養(yǎng)方式，正逐漸成為企業(yè)發(fā)展的**驅動力。我們的企業(yè)內訓課程是根據(jù)您企業(yè)的實際需求和發(fā)展目標量身定制的。課程內容涵蓋了企業(yè)管理、市場營銷、技術創(chuàng)新、客戶...

在當今激烈的市場競爭中，企業(yè)想要脫穎而出，必須不斷提升自身的競爭力。而企業(yè)內訓，正是提升企業(yè)競爭力的關鍵所在。 我們的企業(yè)內訓課程旨在幫助企業(yè)提升員工的專業(yè)技能、知識水平和綜合素質，使員工能夠更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展的需求。課程內容豐富多樣，包括但不限...

很多企業(yè)遇到過這樣的問題，推出的產品不溫不火，在市場上毫無水花，而類似的競品卻大受歡迎，收獲了好評和市場占有率。說到底，產品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿，購買意愿越強烈，市場增長越快。而用戶購買意愿指數(shù)，取決于你的產品針對競品的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢越強用戶...

正確的定位是制定戰(zhàn)略的前提和基礎。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”?！白鍪裁瓷狻本褪沁x擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業(yè)和產業(yè)的選擇，個人經驗...

像這種國際巨頭，如果你能滿足他的需求，你就有了通向國際市場的通行證，不管多難都要把它拿下。于是，這個客戶就成立了一個“專案組”，研發(fā)、生產、采購一起配合，經過半年時間達到了無印良品的要求，無印良品就把大量的可降解包裝袋的生意交給他。之后，因為有了這個樣板工程，...

思想決定格局，格局決定企業(yè)戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略體現(xiàn)企業(yè)間的差距，戰(zhàn)略于一隅，則得到一隅;戰(zhàn)略于天下，則得到天下。企業(yè)家的思想與格局，往往決定了企業(yè)能否基業(yè)長青?！八枷氲母窬帧币劳兄袊髽I(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會的優(yōu)勢資源，配置高質量的**，既有具備堅實的理論功底、豐碩...

很多企業(yè)遇到過這樣的問題，推出的產品不溫不火，在市場上毫無水花，而類似的競品卻大受歡迎，收獲了好評和市場占有率。說到底，產品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿，購買意愿越強烈，市場增長越快。而用戶購買意愿指數(shù)，取決于你的產品針對競品的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢越強用戶...

任何企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開兩件事——經營與管理。在新經濟時代，企業(yè)經營和管理必須系統(tǒng)化、規(guī)?；?，注重遠景規(guī)劃，才能在發(fā)展過程中少走彎路、化危為機。然而，企業(yè)***經常面臨如下難題：●企業(yè)層級多、人員冗雜，管理勞心勞神、費時費力；●不知道如何優(yōu)化生產流程，企業(yè)...

定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略就是對客戶的定位。所有產品是根據(jù)客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據(jù)他的需求，給他什么樣的產品和服務。客戶和產品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所...

定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略就是對客戶的定位。所有產品是根據(jù)客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據(jù)他的需求，給他什么樣的產品和服務?？蛻艉彤a品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所...

在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)想要保持競爭力，關鍵在于人才的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)內訓作為一種高效的人才培養(yǎng)方式，正逐漸成為企業(yè)發(fā)展的**驅動力。我們的企業(yè)內訓課程是根據(jù)您企業(yè)的實際需求和發(fā)展目標量身定制的。課程內容涵蓋了企業(yè)管理、市場營銷、技術創(chuàng)新、客戶...

說到這種目的性特別強的人，我就想起了某種類型的家長，在給孩子定完考試升學的目標之后，就以這個目標為尺子，去衡量孩子的生活，去清理他的日?；顒印Ｊ裁纯葱侣勱P注天下大事啊，沒必要，不如做兩道題。什么娛樂放松啊，那可不行，這點時間應該抓緊進行讀書學習。小朋友想看看四...

中國是一個開放的國家，不可能因為復雜的變局而閉關自守，所以對企業(yè)來說，逃避國際競爭是不現(xiàn)實的，必須要用開放的態(tài)度和國際化的眼界去面對競爭，做好國際化經營，才有可能成為世界前列的企業(yè)。企業(yè)處于不斷變化的環(huán)境之中，自身也在不斷變化，但是萬變不離其宗，做好自己**基...

我是學會計的出身，你看這個會計工作是有很多規(guī)則的。比如說管錢的不管賬，管賬的不管錢，這叫錢賬分開；出納和會計不能由一個人兼任，任何單據(jù)都要有經辦人、審批人、質證人，己方簽字才能報銷入賬；并且還要有第三方的審查和監(jiān)督，不能自己審自己。這些規(guī)則設置、制度設置都是非...

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業(yè)和產業(yè)的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。戰(zhàn)略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是...

要想避免判斷失誤，比較好的方法就是找對人，問對話。這就像找對象一樣，不能說哪個人好或不好，你能夠產生共鳴就是好。通過這種思想的碰撞，更多的是讓我們在認知層面發(fā)生變化。當然認知經過一段時間的消化，也許會轉化成信念。一旦變成了信念就可以咬牙堅持，十年、幾十年如一日...

什么樣的企業(yè)有成為大企業(yè)的特質呢?只要具備“創(chuàng)新、復利、連鎖和杠桿”這四個要素，甚至不需要全部滿足，企業(yè)就有做大做強的基礎。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的***要務，這已經是所有企業(yè)的共識。復利是人類**偉大的發(fā)明，它要求產業(yè)或者企業(yè)具備長期經營的特質，在長期積累的過程...

“企業(yè)管理是有規(guī)律的，不能完全怪外部的復雜變局，不管外部環(huán)境怎么變，萬變不離其宗，做好產品永遠是企業(yè)的***任務?！薄巴獠凯h(huán)境的變化不是造成企業(yè)經營管理問題的**原因，關鍵還是看有沒有打造出好產品。”寧高寧老師表示，真正的變局應該是競爭和發(fā)展模式的變局。中國是...

把人的工作做好了還不夠，一個組織一個團隊要想持續(xù)進步，還必須解決方向的問題。歷史經驗證明，方向比方式重要，方式比方法重要。所以在一個團隊運轉的過程中，基本規(guī)律是這樣的：高層管方向，中層管方式，基層管方法。一個隊伍的高層管理者在把握方向的過程中，不僅要做好戰(zhàn)略定...

培養(yǎng)老師的學校叫師范學校，請大家注意“師范”這兩個字，要想當老師，先要做示范，而且不僅是在做事上做示范，做學問上做示范，而且要在做人上面做示范。那進一步來說怎么做示范呢？孔老夫子在《論語》中就說了，“先之勞之無倦”。現(xiàn)在的人本主義心理學大師班杜拉在他的研究當中...