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其次就是良好的風評。打個比方，有一個女人很美，對你的主動接觸都會積極的回應，但經(jīng)過一番了解，好多人都說她是潘金蓮轉世，你還會認真與她交往，想要娶她為妻嗎？我想正常人都會打退堂鼓吧。某個經(jīng)銷商規(guī)模挺大，人員挺齊備，銷售渠道也挺通暢，但他經(jīng)常拖欠廠家貨款，找各種借...

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡而言之，是企業(yè)對其銷售和分銷渠道進行策略規(guī)劃、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優(yōu)化與評估等多個環(huán)節(jié)，旨在通過構建穩(wěn)定高效的分銷網(wǎng)絡，較大化市場覆蓋率和銷售額，同時降低銷售和分銷成本。渠道管理的...

樣本的抽取，調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據(jù)市場調查結果的用...

一般來說，系統(tǒng)具有以下三個明顯特征:一是集中性，即由兩個以上的要素組成;二是整體性，即各個要素不是簡單迭加，而是相互聯(lián)系和作用構成統(tǒng)一整體;三是層次性，大系統(tǒng)包括小系統(tǒng),系統(tǒng)內要素之間地位不同。在咨詢研究中，系統(tǒng)分析法程序如下問題定義調查評估解釋實證建議。你適...

以下是對咨詢服務包含的幾種主要類型的：1. 心理咨詢服務：心理咨詢服務主要針對個人的心理健康問題。心理咨詢師通過與個人的交流和溝通，幫助其解決心理困擾、提高心理素質、改善人際關系等。心理咨詢服務對于提高個人的生活質量和工作效率有著重要的意義。2. 教育咨詢服務...

本報告探討了現(xiàn)代咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程、關鍵領域以及面臨的挑戰(zhàn)和未來前景。咨詢行業(yè)作為一個多元化和不斷發(fā)展的領域，將繼續(xù)為企業(yè)和組織提供專業(yè)知識和經(jīng)驗支持，助力其在競爭激烈的市場中取得成功。咨詢研究的主要方法，咨詢研究的方法種類多，數(shù)量也多。有一般理論方法、預測方...

如何提高業(yè)務能力？為什么要提高業(yè)務能力？打鐵還需自身硬！只會“壓貨”和“當苦力”，管理不了經(jīng)銷商，也管理不好渠道。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎上的，如何讓經(jīng)銷商尊重您？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，您要讓經(jīng)銷商感覺到您做事認真負責踏實敬業(yè)，您在做生意上比他強、比他專業(yè)...

低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內容：(1)向中間商派駐表示。大型企業(yè)一般都派駐表示到經(jīng)營其產(chǎn)品的營銷中介中去親自監(jiān)督商品銷售。生產(chǎn)企業(yè)人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們...

一般來說，系統(tǒng)具有以下三個明顯特征:一是集中性，即由兩個以上的要素組成;二是整體性，即各個要素不是簡單迭加，而是相互聯(lián)系和作用構成統(tǒng)一整體;三是層次性，大系統(tǒng)包括小系統(tǒng),系統(tǒng)內要素之間地位不同。在咨詢研究中，系統(tǒng)分析法程序如下問題定義調查評估解釋實證建議。你適...

業(yè)務員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務工作的主要和基礎。產(chǎn)品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務于渠道目標的實現(xiàn)。任何不以渠道建設為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務經(jīng)理如何實現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務經(jīng)理的特征：成...

選擇市場咨詢公司是一個關鍵的決策，因為合適的咨詢公司可以提供寶貴的洞察和專業(yè)建議，幫助企業(yè)取得商業(yè)成功。以下是幾家國內有名的信息咨詢公司，在行業(yè)內擁有普遍的影響力，公司具有豐富的調研經(jīng)驗和專業(yè)化團隊，通過系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)收集和分析，為企業(yè)提供客觀、準確的市場數(shù)據(jù)和...

管理咨詢服務方式，大體有以下幾種:(1)書面和口頭診斷:由咨詢機構派管理專業(yè)人士到企業(yè)進行調查研究后，提出書面或口頭診斷建議，供企業(yè)參考。(2)專題診斷:一般由企業(yè)委托，由咨詢機構組織的有關專業(yè)人士針對企業(yè)當前存在的關鍵問題，按診斷的程序和方法，確定專題進行診...

以下是關于咨詢服務的詳細解釋：1. 咨詢服務的重要性。咨詢服務對于企業(yè)和個人都至關重要。對于企業(yè)而言，咨詢服務可以幫助其解決復雜的商業(yè)問題，提高運營效率，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。對于個人而言，咨詢服務可以幫助其提升技能、規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，提高生活質量。2. 咨詢服務的流程。...

選擇市場咨詢公司是一個關鍵的決策，因為合適的咨詢公司可以提供寶貴的洞察和專業(yè)建議，幫助企業(yè)取得商業(yè)成功。以下是幾家國內有名的信息咨詢公司，在行業(yè)內擁有普遍的影響力，公司具有豐富的調研經(jīng)驗和專業(yè)化團隊，通過系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)收集和分析，為企業(yè)提供客觀、準確的市場數(shù)據(jù)和...

咨詢服務的種類主要包括以下幾種：1. 商務咨詢服務；2. 法律服務；3. 技術咨詢服務；4. 心理咨詢服務。接下來進行詳細解釋：商務咨詢服務：主要為企業(yè)提供戰(zhàn)略、市場、運營等方面的咨詢服務。這類服務旨在幫助企業(yè)解決經(jīng)營管理中遇到的問題，制定發(fā)展計劃，優(yōu)化業(yè)務流...

這里提到了老板娘以及與經(jīng)營決策關系密切的人，因為一般的經(jīng)銷商是家族企業(yè)，枕邊人或者其他親友對老板的決策有著較強的影響。有的時候可能經(jīng)銷商老板自己是個言出必行的實誠人，但是他周圍的人道德品質不高，那么，對該經(jīng)銷商的口碑評價也要相應降低。對零售能力的考察。從事該行...

樣本的抽取，調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據(jù)市場調查結果的用...

研究結果應用：“神秘顧客”的研究結果主要應用在以下幾個方面：（1）“神秘顧客”的暗訪監(jiān)督，在與獎罰制度結合以后，帶給服務人員無形的壓力，引發(fā)他們主動的去提高自身的業(yè)務素質、服務技能和服務態(tài)度，促使其為顧客提供優(yōu)良的服務，而且持續(xù)的時間較長。（2）“神秘顧客”可...

市場調查的主要包括有：（1）市場需求調查，市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什么購買、購買什么、購買數(shù)量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買后的評價等。（2） 市場競爭情況調查，...

渠道管理工作包括：1、對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。2、加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。...

神秘顧客到底做什么？當前汽車行業(yè)神秘顧客的亂象，很大程度上是由于沒搞清楚到底要“做什么”，既想考察經(jīng)銷商日常的工作秩序，又想考核終端顧問的知識和能力。經(jīng)銷商抱怨體系太復雜，脫離實際，項目服務商就瘋狂卷價格、在執(zhí)行質量上做文章。較終，要么一堆“滿分店”粉飾太平，...

市場調研還有助于企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品或服務。通過收集消費者反饋和意見，企業(yè)可以了解產(chǎn)品或服務的不足之處，從而進行改進和優(yōu)化。這不僅可以提升消費者滿意度，還可以增強企業(yè)的品牌形象和市場地位。然后，市場調研有助于企業(yè)降低市場風險。通過深入了解市場和消費者，企業(yè)可以更準確地...

提升渠道管理能力的途徑，提升渠道管理能力是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。首先，企業(yè)需要加強內部協(xié)作，確保各部門之間的信息暢通，提高渠道管理的效率。其次，企業(yè)需要加強員工培訓，提升員工的渠道管理能力和專業(yè)素養(yǎng)。然后，企業(yè)還需要借鑒行業(yè)內的優(yōu)良經(jīng)驗，不斷學習和創(chuàng)新...

渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)，它直接關系到企業(yè)的銷售效率和客戶滿意度。企業(yè)只有通過持續(xù)優(yōu)化其渠道管理策略，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。渠道管理涉及企業(yè)高效傳遞產(chǎn)品或服務給較終用戶，包括選擇、管理、優(yōu)化和評估渠道。本文探討了渠道管理...

咨詢服務的內容可以涵蓋多個領域，以下是一些常見的咨詢服務內容：1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：為企業(yè)或組織提供戰(zhàn)略層面的建議和指導，幫助其制定長遠的發(fā)展規(guī)劃和目標。2. 組織變革：協(xié)助企業(yè)或組織進行組織架構調整、流程優(yōu)化、人力資源管理等方面的變革。3. 市場調研：通過市場調查...

產(chǎn)品策略咨詢，行業(yè)客戶需求與品牌體系分析基于對服務品牌管理的深刻理解，憑借多年品牌管理經(jīng)驗的深厚積累，結合行業(yè)客戶的實際情況和需求，提供突出的客戶品牌管理服務，以此來保障品牌訴求的達成。品牌體系校理:把握各維度交叉切面的關系，即把握了品牌管理的方向品牌體系的管...

必要性：1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉變；2 企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線；3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準一個新的目標市場；4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標市場；5 營銷組合中的其它內容進行大幅度改變；6 營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計。所謂渠道結構，是指相同層級的經(jīng)銷...

方案設計：1、確定調查的目的和任務。調查目的是指特定的調查課題所要解決的問題，即為何要調查、要了解和解決什么問題，調查結果有什幺用處。調查任務是指調查目的既定的條件下，市場調查應獲取什么樣的信息才能滿足調查的要求。明確調查的目的和任務是調查方案設計的首要問題，...

神秘顧客公司的培訓與安排，對于酒店、銀行等對神秘顧客具有高敏感性的行業(yè)來說，選擇報酬較低的新手神秘顧客做全流程的檢測無疑是火，但是也有部分公司選擇鋌而走險，這就導致神秘顧客在精明的服務人員眼中如同穿了皇帝的新衣，被一眼看穿。所以為了避免暴露，的神秘顧客公司往往...