這里提到了老板娘以及與經(jīng)營(yíng)決策關(guān)系密切的人，因?yàn)橐话愕慕?jīng)銷商是家族企業(yè)，枕邊人或者其他親友對(duì)老板的決策有著較強(qiáng)的影響。有的時(shí)候可能經(jīng)銷商老板自己是個(gè)言出必行的實(shí)誠(chéng)人，但是他周圍的人道德品質(zhì)不高，那么，對(duì)該經(jīng)銷商的口碑評(píng)價(jià)也要相應(yīng)降低。對(duì)零售能力的考察。從事該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的時(shí)間有多久。年銷量多少，其中零售業(yè)務(wù)占比多少。是否有專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)，人數(shù)多少。零售團(tuán)隊(duì)中，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員占比多少。銷售的產(chǎn)品中，利潤(rùn)較高的高級(jí)產(chǎn)品占比多少。渠道管理的成功需要建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上。北京零售業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

規(guī)范經(jīng)銷商拜訪的工作內(nèi)容，避免“三句話”拜訪，原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。讓經(jīng)銷商感覺：你不是來(lái)壓貨，而是來(lái)幫他做市場(chǎng)，不躲你。01.帶著問(wèn)題拜訪，拜訪前整理好經(jīng)銷商月度分析結(jié)果和“黑材料”。讓經(jīng)銷商不敢捏造事實(shí)抱怨，感到你的敬業(yè)、專業(yè)、功力。02.上傳下達(dá)，傳達(dá)公司較近政策，征詢經(jīng)銷商意見建議。處理客訴、核對(duì)賬務(wù)。針對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，共同分析、制定解決措施。03.產(chǎn)品庫(kù)存管理，盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存情況，針對(duì)滯銷品、老品制定促銷措施盡快消化。適時(shí)提出新品上市和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案。04.市場(chǎng)情況溝通，根據(jù)渠道市場(chǎng)走訪，溝通近期重點(diǎn)工作進(jìn)度、渠道反饋意見、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)、渠道和品項(xiàng)的機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范等。05給經(jīng)銷商改變思路，灌輸先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念觀念和方法。話題有：渠道開發(fā)維護(hù)重要性、渠道生動(dòng)化、業(yè)務(wù)員管理、庫(kù)存管理等。06制定工作計(jì)劃，明確下一步工作重點(diǎn)，制定工作計(jì)劃、做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分工、明確公司給予的支持、明確工作完成的獎(jiǎng)勵(lì)。安徽醫(yī)療企業(yè)渠道管理公司渠道管理的有效性可以通過(guò)提高客戶保留率來(lái)衡量。

建立理想渠道的標(biāo)準(zhǔn)，有些銷售人員對(duì)渠道開發(fā)工作會(huì)有所排斥，更愿意和已經(jīng)合作的渠道打交道，因?yàn)楸舜耸煜?，溝通方便。然而渠道開發(fā)應(yīng)該是貫穿銷售過(guò)程始終的一項(xiàng)基本工作。每過(guò)一段時(shí)間，銷售人員就應(yīng)該反思這樣幾個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在的經(jīng)銷商是你的較佳選擇嗎？如果只要你主動(dòng)接觸，對(duì)方就會(huì)跟你合作，你會(huì)選擇哪些經(jīng)銷商？如果目前你較大的經(jīng)銷商被挖走，誰(shuí)能彌補(bǔ)他留下來(lái)的空缺？保持渠道開發(fā)工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。

渠道管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略：1.信息不對(duì)稱，信息不對(duì)稱可能導(dǎo)致渠道成員之間的矛盾和不信任。應(yīng)對(duì)策略是建立透明的信息共享機(jī)制，利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，比如企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)等，來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享和流通，減少信息不對(duì)稱問(wèn)題。2.渠道成本控制，隨著渠道結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化和管理要求的提升，渠道成本的控制成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。有效的應(yīng)對(duì)策略包括采用成本效益分析，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化分銷流程，以及引入自動(dòng)化和數(shù)字化工具來(lái)提高渠道管理效率，從而降低成本。渠道伙伴的績(jī)效評(píng)估應(yīng)當(dāng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)。

企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)，在選擇中間商的時(shí)候，不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，而忽視了很多容易發(fā)生的問(wèn)題，比如實(shí)力大的經(jīng)銷商同時(shí)也會(huì)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，并以此作為討價(jià)還價(jià)的籌碼實(shí)力大的經(jīng)銷商不會(huì)花很大精力去銷售一個(gè)小品牌，廠家可能會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品銷售的控制權(quán)等等；廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷商。對(duì)于有名度不高實(shí)力不強(qiáng)的公司，應(yīng)該在市場(chǎng)開拓初期進(jìn)行經(jīng)銷商選擇和培育，既建立利益關(guān)聯(lián)，又有情感關(guān)聯(lián)和文化認(rèn)同；對(duì)于擁有有名品牌的大企業(yè)，有一整套幫助經(jīng)銷商提高的做法，使經(jīng)銷商可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出．可令經(jīng)銷商產(chǎn)生忠誠(chéng)。另外其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的低風(fēng)險(xiǎn)性以及較高的利潤(rùn)，都促使二者形成合作伙伴關(guān)系。渠道管理的有效性直接影響到企業(yè)的營(yíng)收和市場(chǎng)份額。汽車行業(yè)渠道管理步驟

渠道管理的較佳實(shí)踐是不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化。北京零售業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

如何有效進(jìn)行渠道開發(fā)，之前談到渠道管理的目標(biāo)是保持合理的渠道寬度和結(jié)構(gòu)，接下來(lái)要考慮的就是怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。概括成一句話就是：有效的開發(fā)和培養(yǎng)渠道。我們首先來(lái)聊一聊如何有效的開發(fā)渠道。選擇經(jīng)銷商，較重要的是合作意愿，否則無(wú)論該經(jīng)銷商在其他方面多么優(yōu)良，都是白扯。就好像佟麗婭可能是很多男人心中的女神，能夠娶到她是夢(mèng)寐以求的事情?？墒撬齾s心屬陳思誠(chéng)，對(duì)你沒什么感覺，不管她多么美麗、知性、溫雅，對(duì)你來(lái)說(shuō)都不是好的追求對(duì)象。北京零售業(yè)渠道管理機(jī)構(gòu)

上海賽巖信息咨詢有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同上海賽巖信息咨詢供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái)，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng)！